能提升500%销量的产品卖点文案表达

我们来看一款洗碗机的宣传文案：

“XX洗碗机，除菌力高达99%，更放心！”

 

这就是典型的以自我视角写的卖点文案，除菌率高是你的产品优势，你觉得用户会更放心，也是你自己臆想出来的。

你可能会说，不对呀，用户买洗碗机，除菌率不关心，他们关心什么呀？

对，你这样想也没错，但是你别忘了，用户虽然知道要关心除菌率这个参数，但是当每一家都在这样宣传的时候，就打动不了他了；

 

所以，这个时候你就要问了，除菌率和用户有什么关系？对用户有什么好处？

这个时候，你的思路可能一下子就清晰了，为什么呢？因为你可能就会去寻找用户真正关心的点在哪里。

 

比如，可以这样改一下：

“XX洗碗机，杀死餐具表面99%残留细菌，家人用我更放心！”是不是不一样了！

除菌力高效是一个优势展示，但是让家人能用上无菌餐具，则是用户真正关心的！这个时候，我们的文案就站在了用户视角层面了，也就不会出现我们经常说的自嗨型文案了！

 

自我视角是一种惯性思维，也是写产品卖点的最大拦路虎。最好的办法就是，写完文案以后多问一句，这个卖点和用户有什么关系？对用户有什么好处？

如果你真能把这个问句用好，你就离高手又近了一步，提炼的产品卖点就能自带魔力，像磁铁一样，紧紧的吸住用户。

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