工业产品如何做营销

首先，我们先了解什么是营销？

翻开菲利浦·科特勒这本经典的、全世界商学院都在教的《营销管理》，它是这么说的：营销其实是为顾客创造价值并获得回报并维持关系的过程。

工业品营销，本质上是干这3件事情：

第一，创造价值；第二，传播价值；第三，传递价值。

 

① 创造价值

工业品营销不只是办展会、搞沙龙、拍抖音、投广告，如果你产品的价值不够，仅仅做推广的话，那也只能算一锤子买卖。

做营销要先讲产品。

如果你产品的价值不够、不突出，你推广做得再好，长期来讲也是没什么用的。

平时我们生活中接触的网红品牌为什么不长久，一般也就三五年时间，甚至一两年时间，就慢慢消失了。很简单，因为它一定是在这3件事情上出了问题。

那为什么它还能够红？是因为它传播做得好。传播做得好带来的顾客叫做尝鲜：我听说这个牌子很红，我要去试一下。

当顾客知道“你很红”，那“很红”就是你的购买理由，但是顾客第二次选购绝对不会因为“很红”这个理由，第二次消费一定是由产品价值、由体验决定的。

近期英伟达股价爆火！你说英伟达需要做广告吗？不需要。

当产品做到足够牛逼，几乎就不需要做广告，顾客会求着你买。

归根结底，我们要创造出对顾客有价值的东西。

 

② 传播价值

当创造出产品的价值以后，你要告诉别人你有这个东西，要向别人展示你的产品，要让别人知道，要去增加你品牌的知名度。

无论是展会、抖音、媒体广告投放等，都是向外进行传播，告诉别人你有这个东西以及它的价值所在。

 

③ 传递价值

传递价值，就是产品在工厂当中生产出来后，怎么才能够交付到顾客手中，也就营销4P中的渠道（这个我在下篇文章中再详细说）。

如果你的品牌在创造价值、传播价值、传递价值三方面，都做得很好，那你就是伟大的企业。如果你在某一个方面做得不错，你也已经是很不错的一家公司了。

 

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